青梅营销如何搭上互联网快车?
发布时间:2020-04-27 05:05 来源: 未知 作者: admin 投稿邮箱:

发布时间:2020-04-1610:44来源:城市怎么办互联网新思维缔造新受众要有好的产品,还需要营销方式的创意提升,才能带来旅游产业收入的成倍增长。 营销过程的创意提升,是指抓住游客

   发布时间:2020-04-1610:44来源:城市怎么办“互联网新思维”缔造新受众要有好的产品,还需要营销方式的创意提升,才能带来旅游产业收入的成倍增长。

   营销过程的创意提升,是指抓住游客的消费心理,通过文化注入、品牌效应等方式,将产品特色进行极致展现,进而实现旅游产业的持续升级。 掌生谷粒——将“有情怀”的农业进行到底台湾“掌生谷粒”是演绎乡土情怀的教科书级品牌。

   它的成功,首先是基于好的农耕产品,再通过创意营销、文化包装,而名扬天下。

   用其网站上的宣传文案来说,“一个看起来是、摸起来是、吃起来是农产品的掌生谷粒,偏偏卖的就不是农产品!”一粒粒普通平凡,甚至并不完美的掌生谷粒,却能卖出远高于超市大米的价格,原因就在于掌生谷粒是一个贩卖台湾农耕文化的品牌。

   如果我们读一读它的品牌文案,就会被其中蕴含的乡土情怀所打动。

   情怀本是看不见摸不着的概念,但是一旦在谷粒这一具体的产品上体现,加之品牌包装宣传作用,消费者就会在心理上将产品的处处细节与情怀相印证,在感受台湾土地文化的情境氛围中为之“非理性”的价格买单。

   农业的灵魂,文创的生命掌生谷粒的文化创意营销是情怀注入的重要手段。

   打开掌声谷粒官网,我们看到的是台湾乡村的天光、云影、山音、水色,听到的是从季节的风里吹来的讯息,他们不仅贩卖农产品,还有诗和远方的味道。 不同于普通的购物网站充斥着琳琅满目的产品,这里开辟了“晴耕雨读”、“大地影展”栏目,提供消费者一个文化休闲的平台,充分体现了“慢生活”元素,使购物在不经意间成为愉悦、诗意的休闲。

   作为婚礼祝福的米粒,以红色主题的牡丹花布包装成扎实圆满的样子,取名“春花梦露”、“婚礼的祝福”,配上诗句般排列的产品介绍,详细说明每一袋米的产地山系(并附地图)、耕作者、水源、碾米方式等,一朵朵绽放的牡丹就这样诉说着独一无二的自然故事。 掌生谷粒就以这样农耕时代的方式,在讲求高效和快速的现代工业时代,精耕细作地种好每一粒米,用文化创意讲好乡土粮食的故事。

   “网红”薇娅——互联网营销的信任与亲密薇娅被称为淘宝第一女主播,粉丝数高达一千七百万,在2019年的“双十一”中,薇娅在直播间卖货达成了27亿的成交量。 近日,她在淘宝直播卖火箭,以4000万的价格,在几秒钟内售完。

   薇娅直播带货卓有成效,秘诀在于对直播营销渠道的成功应用。 构建亲密关系,提供适合都市人的产品和服务马尾辫、大眼睛、挺直的鼻梁、精美的妆容、生活化的语气,薇娅是兼具美貌与智慧的飒老板。 她不同于以往电视购物里主持人喋喋不休地介绍产品,而是选择对网友“卖一整套”,从头到脚,只要网友喜欢,就可以任意下单。

   她自称“哆啦薇娅”,在她的直播间,观众相当于从商场的负一层逛到最高层,可以买到一家老小需要的产品。 就这样,薇娅的直播间创造了一个又一个佳绩。 2013年双十一,薇娅卖了30万。

   2014年,她买了500万。 到了2015年,创下了1000万的销售额。

   她的粉丝自称“薇娅的女人”,不少人每天准时等在手机屏幕前收看直播,享受买买买的剁手快感。

   在许知远对薇娅的采访中,她还提到,一位患有抑郁症的家庭主妇自从观看她的直播不再感到孤单郁闷,仿佛每天生活都有了期待;一位身患重病的观众留言看她的直播感到开心……薇娅直播不仅仅是一个购物平台,更为许多人的生活带去了陪伴。

   现代都市的钢筋水泥和工作机制更容易使人感到孤独,消费者更希望在网购中获得良好的互动,在与主播家常式的互动中获得陪伴的慰藉。 质优价廉,让消费者得到真正的实惠与消费者建立亲密关系还需要物美价廉的产品基础。

   薇娅的带货之路就曾在这上面栽过跟头。 2016年她直播售卖水灾地区的杨梅,然而定价过高,遭到了直播观众对公益扶贫的质疑,没有取得好的效益。

   进化镇作为青梅产地,大量青梅产品的售卖也要考虑到网络售卖的定价和保鲜问题,如通过地方政府、农民、直播平台三方沟通协调,制定好售卖策略,做好远距离运输的保鲜处理,售卖更易储存的青梅加工产品,如青梅酒、青梅干等。 搭建品牌,增加消费者黏度为了避免同质化竞争,要加快打造产品品牌,营造网红IP,扩大产品的知名度,并加强品牌产品管理。

   例如薇娅与安徽砀山县的合作。

   考虑到砀山黄梨保质期短,不易存储和运输,薇娅选择了砀山梨制作成的梨膏,并建议当地政府尽快打造砀山梨的品牌,便于统一管理,薄利多销。

   2020年的一场直播中,这款梨膏卖出了9万份,成了网红品。

   青梅之乡的O2O新模式处于大城市边缘,拥有得天独厚地理位置的萧山进化镇而言,又能怎样利用乡村形象的崛起,最大程度地开发商机呢?作为浙江省青梅之乡的萧山进化镇,其青梅经济产业也可效仿以上网络营销方式,一方面以乡土情怀为魂,以文化创意为魄,创意营销青梅产业;另一方面注重互联网营销,打造特色品牌,瞄准客户市场,获取消费者的亲切感和信赖。

   随着人们对高品质生活的需求越来越强烈,美食和烹饪已成为人们享受生活、品味生活的重要途径。

   进化镇青梅产业可以推出O2O社交平台。

   消费者可以通过线上的APP、微信和官网,认领青梅植株,定期浇水、修剪、采摘,还可以预约制作青梅酒,参与享受青梅基地提供的插花、茶道、私宴、派对等生活服务。 总之,要更加注重以充满互联网元素的服务模式迎合当下年轻人的需求,通过APP或微信小程序以及其他社交网络工具与消费者建立更加紧密的互动关系。

   【作者简介】翁钦钦,浙江大学人文学院休闲学专业硕士研究生,浙江大学儿童哲学教研实践基地学员。 本文为浙江大学“休闲与乡村振兴”专项课题《互联网与乡村旅游目的地形象研究——以杭州市进化镇为例》成果。

   供稿:翁钦钦、戴辰审核:毛燕武作者:编辑:陈俊男。

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